Страна с большим потенциалом: в Бишкеке прошла третья выставка «BEE-TOGETHER Кыргызстан»

В Бишкеке, в этнокомплексе «Дасмия» 7–9 апреля прошли два ключевых отраслевых события — форум текстильно-швейной и модной индустрии BEE FASHION & TEXTILE FORUM (7 апреля) и 3-я Международная выставка-платформа по аутсорсингу для легкой промышленности «BEE-TOGETHER Кыргызстан». Мероприятия объединили представителей ритейла, производств, маркетплейсов, отраслевых ассоциаций и профильных ведомств, подтвердив растущий интерес к легкой промышленности республики со стороны международных партнеров.

Организаторами выступили Русская ассоциация участников фешен-индустрии (РАФИ), Евразийский Бизнес Клуб и «Центр развития текстиля» при поддержке Центра «Кыргыз Экспорт», Министерства экономики и Министерства иностранных дел Кыргызской Республики. Информационными партнерами выступили АО «Корпорация МСП» и медиахолдинг PROfashion.

В последние годы швейная отрасль Кыргызстана усиливает позиции на международном рынке, в первую очередь за счет спроса со стороны российских брендов и селлеров. Так, повышенный интерес к фабрикам республики наблюдался как на московских, так и на бишкекских выставках BEE-TOGETHER. На фоне роста спроса индустрия Кыргызстана проходит этап трансформации: предприятия уделяют больше внимания качеству, соблюдению сроков и переходу на прозрачные схемы работы. Это особенно актуально после периода вызовов во второй половине прошлого года, когда отрасль столкнулась с ростом издержек, усилением логистического контроля и изменением потребительского поведения на ключевом рынке — в России.

 

Форум: «перезагрузка» отрасли

7 апреля состоялся BEE FASHION & TEXTILE FORUM, центральной темой которого стала «Перезагрузка». В нем приняли участие более 250 представителей отрасли.

Форум открылся выступлениями представителей государственных структур и ассоциаций, включая председателя правления Ассоциации предпринимателей «Евразийский Бизнес Клуб» Мирбека Окенова, директора ГУ «Центр по развитию и продвижению экспорта «Кыргыз Экспорт» при Министерстве экономики и коммерции КР Урмата Такирова, начальника Управления политики бизнес-среды Министерства экономики и коммерции КР Акима Насирова, торгового представителя Российской Федерации в КР Айнура Саманова и вице-президента Русской ассоциации участников фешен-индустрии (РАФИ) Виктории Криворучко.

Деловая программа была сосредоточена на мерах господдержки, финансовых инструментах, развитии экспорта и логистике, а также на тонкостях контрактного производства для российских заказчиков.

Так, руководитель Red Express Максатбек Абдижалилов рассказал о сложностях с грузоперевозками в прошедшем году, преимуществах работы в «белую» и других вопросах, связанных с логистикой. В том числе он рассказал об изменении, которое ждет в этом году экспортеров Кыргызстана — введении системы подтверждения ожидания товаров (СПОТ), пилотный запуск которой на границе с Россией намечен на июль 2026 года. Максатбек Абдижалилов отметил, что хотя Кыргызстан и сталкивается с некоторыми сложностями в поставках, тем не менее вхождение в состав Таможенного союза ЕАЭС дает ему ряд преимуществ перед другими производственными странами, облегчая работу с российскими заказчиками.

О развитии инструментов поддержки отрасли — от льготных кредитов до экспортных акселераторов — сообщил руководитель Центра «Кыргыз Экспорт» Урмат Такиров. По его словам, на начало апреля в рамках только одной из программ выдано 152 льготных кредита на сумму около 1,7 млрд сомов. В числе новых решений — кредитование экспортных контрактов, позволяющее нивелировать кассовые разрывы в случаях оплаты заказчиками поставок с отсрочкой. На эти цели Государственным банком развития будет выделено 1–2 млрд сомов в течение трех лет. Резиденты КР смогут получить кредит на сумму до 100 млн сомов (до 80% контракта) на срок до 36 месяцев под 6% годовых. Урмат Такиров вновь подчеркнул важность работы «в белую» и порекомендовал компаниям проходить аудит, даже если в настоящее время они не нуждаются в нем, — это позволит накопить историю аудитов и повысить шансы на государственную поддержку и сотрудничество с крупными компаниями.

Роман Абакумов, руководитель направления по продажам продуктов ВЭД Альфа-банка, генерального партнера форума, рассказал о типичных ошибках участников рынка при работе по контрактам ВЭД, о том, как банк помогает решить их, и о цифровых продуктах, доступных предпринимателям Кыргызстана. В числе таких ошибок: нарушение сроков подачи документов, их неполный комплект, указание неверных кодов видов операций, ошибки в расчетах и др. Работая с Альфа-Банком, участники внешнеэкономической деятельности получают такие преимущества, как хеджирование валютных рисков, выгодные переводы в рублях и сомах по специальным тарифам, широкий спектр инструментов для трансграничных расчетов, умный документооборот и уведомления о событиях по контракту ВЭД, заполнение руб. платежей и документов валютного контроля за клиента, снижение рисков получения штрафов и многие другие.

Участники форума также обсудили стратегический вектор развития отрасли: Кыргызстан постепенно уходит от модели «дешевого пошивочного цеха» к более комплексному и ответственному формату работы, где ключевыми факторами становятся прозрачность, репутация и долгосрочное партнерство. Практическим аспектам взаимодействия производителей и заказчиков была посвящена отдельная сессия, модератором которой выступил хорошо известный индустрии Кыргызстана руководитель маркетингового агентства «ИСКРА» Эдуардо Педернейра. В обсуждении приняли участие представители российских компаний, в том числе Оксана Халина (lady & gentleman CITY), Олеся Крикунова (Baon) и Снежана Кокорева (агентство SourcingHub, ex. 12storeez и 2MOOD). Эксперты поделились практикой работы с фабриками, критериями отбора партнеров и ключевыми операционными вызовами. Так, спикеры сошлись в том, что для крупных ритейлеров важны не только качество и сроки, но и прозрачная документация.

«Для нас это важно, потому что мы привыкли к сервису, сотрудничая с иностранными партнерами, — это всегда работа практически под ключ, — объясняет продакт-менеджер отдела дизайна и конструирования Baon Олеся Крикунова. — В свою очередь, мы тоже подгатавливаем полный пакет документов для разработки модели, включая лекала, то есть у подрядчика есть полное понимание, что нужно сделать».

При этом компанией четко прописываются сроки производства образцов и партий — как правило, с момента согласования заказа на его производство и поставку отводится 3–4 месяца.

Снежана Кокорева, руководитель агентства SourcingHub, ex-директор по сорсингу и производству брендов 12Storeez и 2MOOD, уточнила, что требования к фабрикам у брендов могут различаться. Например, есть компании, которые принципиально не работают с предприятиями, уже имеющими заказчиков на территории России, — приоритет отдается фабрикам, ориентированным на европейский рынок. Другие внимательно изучают пул клиентов производителя — если в нем есть серьезные заказчики, такие, например, как «Спортмастер», то это означает, что фабрика уже прошла все возможные проверки.

«В принципе все крутится вокруг трех факторов: цена, качество, сроки, — говорит Снежана Кокорева, — но в зависимости от компании, что-то будет превалировать».

Например, у таких брендов, как 12Storeez, на первом месте стоит качество, в то время как сроки поставок могут корректироваться за счет доставки самолетом — дополнительные расходы компания способна заложить в цену. С другой стороны, детские бренды более чувствительны к ценам, так как дети быстро вырастают из вещей и требуют постоянного обновления гардероба. Селлерам маркетплейсов очень важны сроки — если нет товара, то это сразу приводит к простою карточки. Поэтому важно, чтобы фабрика соответствовала запросам клиентам — когда есть это совпадение, сотрудничество проходит хорошо, считает эксперт.

«Для нас важны условия платежа, но разговор мы, конечно же, начинаем с качества, с опыта, с узкой специализации — потому что мы не пойдем на фабрику, у которой, допустим, на производстве 50% вязальных машин и 50% — швейных, — делится своим опытом коммерческий директор lady & gentleman CITY Оксана Халина. — Прежде всего мы узнаем, с кем фабрика уже работает — для нас не принципиально, европейские это компании или российские. И естественно, особенно важно для нас качество товара, потому что lady & gentleman CITY — это премиальный сегмент, а работать в премиуме сегодня, когда покупательское поведение сильно изменилось, когда денег стало гораздо меньше, достаточно сложно».

Еще одним важным фактором для крупного ритейлера с собственной офлайн-розницей Оксана Халина отметила гибкость фабрики в количестве SKU — в отличие от селлеров маркетплейсов, у которых другая ассортиментная матрица: «Обычно мы заказываем большое количество цветомоделей с небольшой глубиной», — уточняет эксперт.

 

Выставка: фокус на контрактах и кооперации

8—9 апреля прошла 3-я Международная выставка-платформа по аутсорсингу для легкой промышленности «BEE-TOGETHER Кыргызстан». В ней приняли участие 85 производственных компаний Кыргызстана, представивших услуги пошива более чем в 20 категориях продукции, а также 10 компаний из сегмента сопутствующих сервисов — от логистики до консалтинга и поставок материалов.

Выставку посетили свыше 400 специалистов из России, Казахстана и Кыргызстана. Важной частью аудитории стала делегация байеров из России, сформированная РАФИ, в которую вошли представители 150 компаний.

Участники отметили высокий уровень организации, эффективный формат выставки, удобную инфраструктуру площадки и ее национальный колорит, а также практическую направленность встреч с производителями. «Мы видим очень хорошие результаты, — делится итогами участия в выставке Асель Абдыразакова, Mona Miss. — Сегодня к нам подходило очень много людей, интересовались нашей коллекцией и хотели разместить заказ на месте, но мы „забиты“ до конца года и можем взять только предзаказы на следующий год или, возможно, на конец этого года. И это все благодаря BEE-TOGETHER, потому что мы нашли очень крупного клиента на прошлой выставке».

Участие кыргызских предприятий в проектах BEE-TOGETHER уже не первый год поддерживается властями страны, что позволяет десяткам предприятий находить качественные целевые заказы и занимать мощности на месяцы вперед. «Cегодня государство очень лояльно к нашей отрасли, — продолжает Асель Абдыразакова. — Мы выражаем огромную благодарность за поддержку. И сегодняшнее наше участие тоже проходит с помощью государства, а конкретно — Министерства экономики и коммерции в лице „Кыргыз Экспорта“. Спасибо большое!» Уже сейчас в графике Центра «Кыргыз Экспорт» на 2026 год стоят три выставки BEE-TOGETHER, участие в которых будет субсидироваться, — помимо Бишкека, это два мероприятия в Москве (июнь и ноябрь 2026).

«Мы софинансируем часть расходов экспонентов по участию в выставке BEE-TOGETHER, — рассказывает директор Центра «Кыргыз Экспорт» Урмат Такиров. — Она является для нас очень значимой потому что из года в год все больше компаний заинтересовано в укреплении торговых связей с Российской Федерацией, с рынком России. А данный формат работы показал высокую эффективность, так как выставку посещают люди, которым действительно нужны поставщики. Наши производители могут показать свои коллекции, образцы продукции. И каждый производитель имеет шанс встретить реальных руководителей, менеджеров компаний из России, которые принимают решение относительно размещения заказов для производства или покупки готовых коллекций. Мы получаем обратную связь, и экспортеры всегда довольны участием именно с точки зрения клиентской базы, которая доступна в рамках таких мероприятий».

Как рассказывают сами экспоненты, им не всегда удается получить заказы прямо на выставке, но в таком случае срабатывает отложенный спрос — поэтому участие в мероприятии всегда приносит свои плоды: «Мы участвовали в выставке BEE-TOGETHER четыре раза — в Москве и Бишкеке, — и результаты были накопительные, — рассказывает Фарух Исламов, Mavis brand. — То есть необязательно, чтобы с одной выставки ты получил прямо больших клиентов, но есть такой момент: когда ты выставляешься на следующей выставке, эти клиенты приходят и узнают тебя, понимая, что это серьезный бренд, серьезное производство, и после этого размещают заказы. После выставок мы „забиваем“ наше производство как минимум на 2–3 месяца вперед».

Организаторы BEE-TOGETHER дают отличную площадку для поиска клиентов, однако многое зависит и от самого производителя — а именно, от его подготовки к мероприятию и работе на выставке, считает Эльвира Джаналиева, фабрика ELVIRA: «Мы участвуем уже четвертый раз, и она всегда для нас плодотворная. Мы благодарны организаторам выставки, она всегда проходит на высоком уровне. Ну и, конечно же, сама компания к этому очень серьезно готовится… Целая коллекция создается заранее за месяц, за три. И тогда будут клиенты».

Такой серьезный подход фабрик к участию в выставке не могут не заметить и посетители. «Я в первый раз на выставке BEE-TOGETHER в Бишкеке и, если честно, я удивлена и рада, потому что мы нашли здесь очень много интересных образцов — очень много достойных моделей, причем как для маркетплейсов, так и в премиальном сегменте, — делится впечатлениями Ирина Бикбова, селлер из Уфы. — Познакомились с поставщиками, уже даже договорились о просмотре фабрики. Я думала, что здесь будет попроще, но в реальности очень много категорий: и женская одежда, и детская, и мужская, и верхняя, и кожа, и меха, и большие размеры — то есть очень интересно, мне понравилось».

Оксана Халина, коммерческий директор lady & gentleman CITY, впервые побывала в Кыргызстане и отметила, что на рынке есть интересные предложения, однако в премиальном сегменте, в котором работает компания, их пока немного: «Рынок легкой промышленности Кыргызстана только развивается, — делится мнением эксперт, — соответственно, считаю, что в будущем такие компании появятся… Я думаю, что мы здесь обогатились двусторонне: я получила информацию, нужную нам, и поделилась информацией о том, как работает российский рынок, как строятся ассортиментные матрицы и как выходить в офлайн». При этом Оксана Халина считает участие в выставке лучшим способом начать сотрудничество благодаря быстрому контакту и короткому плечу.

Продакт-менеджер отдела дизайна и конструирования Baon Олеся Крикунова рассказала, что собрала на выставке интересный пул фабрик Кыргызстана, который по возвращению в России будет отправлен на рассмотрение. «BEE-TOGETHER — это возможность не просто познакомиться, не просто найти какие-то для себя возможности, а вообще расширить новые горизонты. Например, для меня многое стало понятным по части проведения оплат, — говорит Олеся Крикунова. — Опять же, всегда здорово познакомиться вживую, пообщаться непосредственно с первыми лицами, даже с первыми лицами государства. Это очень интересно, и ты реально понимаешь, насколько здесь все серьезно, насколько масштабно и насколько высока заинтересованность этой страны в том, чтобы сотрудничать с ритейлом из России».

Таким образом, проведенные мероприятия подтвердили растущий потенциал Кыргызстана как производственной базы для легкой промышленности и площадки для международной кооперации.

Следующие BEE FASHION & TEXTILE FORUM и «BEE-TOGETHER Кыргызстан» запланированы на 6–8 апреля 2027 года. При этом уже 2–4 июня 2026 года кыргызские фабрики представят свои возможности в Москве на 21-й Международной выставке-платформе по аутсорсингу в легкой промышленности BEE-TOGETHER.ru, где ожидается участие около 200 контрактных производителей более чем из 10 стран.

Форум BEE FASHION & TEXTILE FORUM прошел при поддержке генерального партнера — компании АО «Альфа-Банк». Альфа-Банк — крупнейший универсальный частный банк в России. Развивается в формате неотех-платформы, предлагая клиентам бесшовный цифровой опыт решения финансовых и повседневных задач. На протяжении 35 лет занимает ведущие позиции во всех сегментах банковского бизнеса. Чистая прибыль банка за 9 месяцев 2025 года на основе международных стандартов финансовой отчетности (МСФО) достигла 190 млрд рублей. Банк отмечает продолжающийся рост клиентской базы — число розничных клиентов на конец 2025 года составило 42,7 млн человек, малого и среднего бизнеса — более 2,3 млн клиентов. Альфа-Банк работает по модели Phygital, сочетая цифровые инновации с эффективной сетью физического присутствия, которая насчитывает более 800 офисов и более 30 000 населенных пунктов с доставкой.

Партнер форума и выставки — маркетплейс Ozon. Логистический партнер мероприятий — логистическая компания Red Express.